今年，是李沐返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第8個(gè)年頭。8年前，他帶著對(duì)家鄉(xiāng)茶園難以割舍的情結(jié)，剛畢業(yè)半年的李沐毅然辭去外人眼中光鮮的工作，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

8年來(lái)，他褪去青澀，由最初的“行外人”變身半個(gè)制茶專家，他帶領(lǐng)村民進(jìn)行茶園的生態(tài)化管理，將家鄉(xiāng)茶葉推銷至全國(guó)各地，帶動(dòng)當(dāng)?shù)乩锶罕娫鍪罩赂坏耐瑫r(shí)，也令萬(wàn)畝茶園重新煥發(fā)生機(jī)。

放棄城市光鮮工作 回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

李沐出生于臨滄市雙江縣勐庫(kù)鎮(zhèn)白花樹村，從小他就對(duì)家鄉(xiāng)漫山的茶園有著獨(dú)特的感情。早在大學(xué)期間，他就曾萌生過(guò)想回家創(chuàng)業(yè)的想法，并注冊(cè)了自己的商標(biāo)。2013年，從云南師范大學(xué)文理學(xué)院畢業(yè)后，主修園林景觀設(shè)計(jì)專業(yè)的他，曾進(jìn)入過(guò)園林公司工作，但回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭一直在李沐內(nèi)心萌動(dòng)，工作半年后，他毅然決定放棄外人眼中光鮮的職業(yè)，選擇回鄉(xiāng)發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)。

“辛辛苦苦上完大學(xué)，又要回來(lái)當(dāng)‘茶農(nóng)’?！逼鸪酰钽宓母改敢矊?duì)兒子的決定感到不解，在聽完兒子的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃之后，當(dāng)了一輩子茶農(nóng)的父母，開始理解他的決定，并全力支持他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

首戰(zhàn)受挫 十余萬(wàn)元茶葉滯銷

李沐的家鄉(xiāng)勐庫(kù)鎮(zhèn)是一個(gè)集拉祜族、佤族、布朗族、傣族等多民族共同生活的地區(qū)，也是云南乃至中國(guó)茶原料的核心產(chǎn)區(qū)。但由于當(dāng)?shù)亟煌ê托畔⒌拈]塞；茶葉的加工、銷售和物流體系不成熟，加之種植管理粗放、交通不便等原因，銷路一直不好，也賣不上價(jià)。2014年，李沐回鄉(xiāng)后，建立起了簡(jiǎn)易的茶葉初制所。

為了改變家鄉(xiāng)的茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，他決定先從改變種植管理模式入手。他把自家的茶園當(dāng)做“試驗(yàn)田”，推行茶園生態(tài)化管理模式，開始逐步摒棄農(nóng)藥，用人工除草的方式來(lái)取代。逐漸帶動(dòng)周邊村民實(shí)行生態(tài)化管理模式。

經(jīng)過(guò)一年的悉心經(jīng)營(yíng)，家里的茶樹長(zhǎng)勢(shì)良好。除了加工自家茶葉外，李沐還高于市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)了村民家里的茶葉，但近1噸茶葉加工出來(lái)以后，李沐開始為銷路發(fā)愁了，眼看著十多萬(wàn)元的茶葉積壓，李沐猶如熱鍋上的螞蟻。為了尋找銷路，他不得不四處奔走取經(jīng)。

參加茶展60余次 將家鄉(xiāng)好茶推向全國(guó)

在多次外出學(xué)習(xí)調(diào)研與考察之后發(fā)現(xiàn)，他發(fā)現(xiàn)品牌化發(fā)展與銷售模式的創(chuàng)新才是家鄉(xiāng)茶葉的出路。2015年，他創(chuàng)立了“山閣里拉”茶葉品牌，并在團(tuán)縣委順利申請(qǐng)到了同年的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款”6萬(wàn)元。帶著這筆錢，李沐開啟了全國(guó)各地茶展的參展之路。

從最初不知如何推銷茶葉，到與各地茶商不斷簽下大單，三年來(lái)李沐大大小小的茶展跑了60余個(gè)，逐漸打開了家鄉(xiāng)古樹茶的銷路。拓展市場(chǎng)的同時(shí)，他還不斷“充電”，參加全國(guó)制茶師培訓(xùn)、?農(nóng)業(yè)農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人等培訓(xùn)，為家鄉(xiāng)茶葉品牌化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2016年，李沐聯(lián)合村里的返鄉(xiāng)大學(xué)生、退伍軍人創(chuàng)立了雙江自治縣勐庫(kù)鎮(zhèn)東西半山茶葉專業(yè)合作社，并擔(dān)任合作社董事，社員輻射勐庫(kù)鎮(zhèn)大部分山頭。實(shí)行鮮葉協(xié)議化（合同化）收購(gòu)的社員最多時(shí)候達(dá)300余戶，涉及茶園面積達(dá)12000余畝。社員中包含建檔立卡戶、殘疾戶等10余戶。

2019年，公司全新的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房投入建設(shè)，廠房面積從原來(lái)的100平方米擴(kuò)大到了4000余平方米，徹底改變了原來(lái)茶山初制茶廠小、散、不規(guī)范的現(xiàn)狀。同時(shí)完成兩條生產(chǎn)線建設(shè)（曬青毛茶與云南白茶），毛料年產(chǎn)量可達(dá)100余噸。2019年獲得了縣上產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助30萬(wàn)元，是當(dāng)?shù)亍耙豢h一業(yè)”標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)的示范基地。

搭乘電商快車 助力千年古樹茶“出山”

近年來(lái)，隨著電商行業(yè)高速發(fā)展，李沐也將目光聚焦到電商平臺(tái)，實(shí)行線上線下同步銷售，并于2019年成立了臨滄分公司——山閣里拉商貿(mào)公司，實(shí)行了產(chǎn)銷一體化（基地＋合作社+茶廠+銷售公司）的經(jīng)營(yíng)模式。公司組建了5人的直播團(tuán)隊(duì)，通過(guò)直播帶貨，將古樹茶銷往全國(guó)。

8年間，李沐帶動(dòng)茶農(nóng)實(shí)行生態(tài)化管理；公司茶葉年產(chǎn)量由最初的1噸發(fā)展至20噸；營(yíng)業(yè)額從最初的3萬(wàn)元發(fā)展到如今的180余萬(wàn)元；村民收入翻了幾番......李沐實(shí)現(xiàn)了最初的設(shè)想：讓家鄉(xiāng)的茶產(chǎn)業(yè)走上了品牌化路線，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親增收致富。

未來(lái)，他還有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)：希望借助鄉(xiāng)村振興的契機(jī)，建設(shè)以體驗(yàn)為主的精制茶車間、熟茶發(fā)酵車間，發(fā)展茶山民宿，助力鄉(xiāng)村旅游，打造“三產(chǎn)融合”的新型農(nóng)村企業(yè)。（期俊軍）

來(lái)源：云南網(wǎng)