孝感種茶師晏立（左）與當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T在迪拜茶園。（受訪(fǎng)者供圖）

“茶樹(shù)長(zhǎng)勢(shì)不錯(cuò)，年底就能收獲第一批‘沙漠紅茶’了。”6月7日，看著從阿聯(lián)酋的迪拜茶園發(fā)回的照片，孝感紅貢茶有限公司種茶師晏立松了一口氣。

“孝感紅”不僅要在迪拜建茶園，還要在那里建批發(fā)市場(chǎng)。晏立透露，“孝感紅”中國(guó)茶迪拜展銷(xiāo)中心正在裝修，再過(guò)幾個(gè)月就能開(kāi)門(mén)迎客。

從俄羅斯到阿聯(lián)酋，“孝感紅”香到海外，只用了短短4年。

“綠”變“紅”敲開(kāi)海外市場(chǎng)

“最初，只是想把夏秋茶賣(mài)出去就好。”“孝感紅”操盤(pán)人涂志剛直言，自己沒(méi)想到能闖入海外市場(chǎng)。

孝感是產(chǎn)茶大市。至2016年，孝感茶葉種植面積達(dá)到41.3萬(wàn)畝，位居全省第四。其中，僅大悟就有茶園20多萬(wàn)畝。過(guò)去，孝感一直以生產(chǎn)綠茶為主，并不生產(chǎn)紅茶。

“春茶過(guò)后，每年近百萬(wàn)噸夏秋茶鮮葉白白浪費(fèi)了。”涂志剛說(shuō)，夏秋茶品質(zhì)不如春茶，賣(mài)不上價(jià)，且人工采摘成本高。

這一年，俄羅斯農(nóng)業(yè)部官員來(lái)孝感考察。參觀茶園時(shí)，聽(tīng)茶農(nóng)介紹，每年只采一季春茶，來(lái)訪(fǎng)者連呼可惜！俄羅斯人喜喝紅茶，在他們看來(lái)，夏秋茶正是制作紅茶的上等原料。

考察人員傳遞的信息，讓陪同的孝感干部欣喜。當(dāng)年底，在政府引導(dǎo)下，福良山農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)有限公司、孝昌鳳凰茶葉有限公司、孝南浐川茶場(chǎng)等7家茶企聯(lián)合成立湖北孝感紅貢茶有限公司，引進(jìn)紅茶制作技術(shù)，專(zhuān)攻俄羅斯市場(chǎng)。

茶葉生產(chǎn)出來(lái)了，第一批“孝感紅”直接進(jìn)入俄羅斯最大的連鎖超市歐尚超市。“與肯尼亞、斯里蘭卡、印度產(chǎn)的紅茶現(xiàn)場(chǎng)比拼，同樣的水，同樣的溫度，論香氣和口感，我們略勝一籌。”涂志剛說(shuō)。

茶好，商家卻不買(mǎi)賬。與國(guó)外這些產(chǎn)茶地的茶葉相比，“孝感紅”價(jià)格偏高。

降低成本，7家茶企率先將自家茶園改造成高標(biāo)準(zhǔn)茶園，用機(jī)器采茶代替人工采茶。同時(shí)引進(jìn)全自動(dòng)紅茶生產(chǎn)線(xiàn)，提高茶葉產(chǎn)量。“以前30個(gè)工人一天生產(chǎn)1噸，現(xiàn)在6個(gè)工人一天可生產(chǎn)8噸。”涂志剛說(shuō)。

成本降下來(lái)了，“孝感紅”迅速在俄羅斯打開(kāi)市場(chǎng)。2017年，“孝感紅”與莫斯科2家大型商超簽訂300噸合同，覆蓋俄羅斯200家大型超市。

把批發(fā)市場(chǎng)建到莫斯科

熟悉俄羅斯市場(chǎng)后，涂志剛驚奇地發(fā)現(xiàn)，這里人不僅喜歡紅茶，對(duì)普洱、綠茶也有需求。

“國(guó)外的咖啡能進(jìn)來(lái)，我們的茶葉也可以出去！”涂志剛提議，在莫斯科成立一家中國(guó)茶海外展銷(xiāo)中心，不僅賣(mài)茶，還把中國(guó)的茶文化傳播到海外去。

此時(shí)，“孝感紅”剛在俄羅斯站穩(wěn)腳跟，開(kāi)始盈利。根據(jù)預(yù)算，建立展銷(xiāo)中心至少需要投資3000萬(wàn)元，除了前期1000萬(wàn)元利潤(rùn)積累，7家股東每家至少要再投資近300萬(wàn)元。

有股東反對(duì)：7家茶企本身規(guī)模都不大，300萬(wàn)元投資需幾年積累；展銷(xiāo)中心能否做起來(lái)？收益如何？這些都不明朗。再說(shuō)，有必要去幫其他茶企賣(mài)茶嗎？

“光憑我們一家企業(yè)，能在俄羅斯占多大的份額？”涂志剛說(shuō)，與其單打獨(dú)斗，不如抱團(tuán)出海，把茶葉批發(fā)市場(chǎng)建到國(guó)外去。

2018年6月，中國(guó)茶海外展銷(xiāo)中心在莫斯科大彼得羅夫大樓開(kāi)張。

展銷(xiāo)中心拉近了國(guó)內(nèi)茶葉企業(yè)與海外市場(chǎng)的距離。此前，國(guó)內(nèi)一家省級(jí)茶葉企業(yè)，從生產(chǎn)到搬上國(guó)外超市貨架，至少需要20個(gè)中間商和服務(wù)商，“現(xiàn)在中心可以提供全程服務(wù)，減少了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力。”

截至目前，來(lái)自國(guó)內(nèi)的306家茶企進(jìn)駐該中心，今年一季度承接訂單2600噸，貨值3120萬(wàn)美元。預(yù)計(jì)今年可承接訂單1萬(wàn)噸，貨值1億美元以上。

莫斯科展銷(xiāo)中心的成功，堅(jiān)定了“孝感紅”進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)的信心。

下一步，他們把目光投向了中東地區(qū)的阿聯(lián)酋最大城市迪拜——

沙漠里種出“孝感紅”

到迪拜建茶園、展銷(xiāo)中心，“孝感紅”有自己的考量。“迪拜對(duì)紅茶需求旺盛，且本身是中轉(zhuǎn)港，可以輻射美洲、非洲等地區(qū)。”涂志剛說(shuō)。

2019年年底，裝有30多噸孝感土壤的3個(gè)集裝箱漂洋過(guò)海，運(yùn)往迪拜。此時(shí)，年僅26歲的晏立已提前一個(gè)月抵達(dá)，他的任務(wù)是在迪拜試種兩畝茶園。

在沙漠里種茶？難度可不小。

首先是土壤問(wèn)題。茶葉喜酸性土壤，迪拜沙土堿度偏高，咋辦？“盡管物流成本高，但為了保證試種效果，公司還是決定從孝感育苗基地運(yùn)土過(guò)去。”晏立介紹，先鋪上黑色塑料薄膜將沙土和孝感土隔開(kāi)，再堆上1.5米左右厚的孝感土，然后才種下茶樹(shù)。

氣候也是問(wèn)題。迪拜氣溫高，晏立指導(dǎo)當(dāng)?shù)睾献骰锇樾藿ù笈锊鑸@，安裝散熱、人工噴霧等設(shè)施，保證大棚溫度維持在10℃至30℃，適合茶葉生長(zhǎng)。

茶園管理更難。巴基斯坦人阿薩丁和晏立共同管理沙漠茶園，阿薩丁不會(huì)種茶，晏立就手把手教學(xué)，“澆水、修剪、處理病蟲(chóng)害，一步步教。”去年年初，晏立回國(guó)后，阿薩丁每個(gè)星期都會(huì)將茶樹(shù)長(zhǎng)勢(shì)拍下發(fā)給他，遇到問(wèn)題就遠(yuǎn)程求助。

“我們現(xiàn)在正著手購(gòu)置制茶設(shè)備，送到示范茶園基地去，今年底就可生產(chǎn)出第一批‘沙漠紅茶’！”晏立說(shuō)。

記者劉宇 通訊員陳崢嶸

來(lái)源：湖北日?qǐng)?bào)