惠農(nóng)網(wǎng)上走出云南普洱茶“電商學(xué)霸” 6天賺了超32萬元

2020-12-10 閱讀 : 次

90后的陳志文，是來自云南省昆明市的一位傳統(tǒng)茶商，主營云南普洱茶。今年6月底，他入駐惠農(nóng)網(wǎng)成為了新晉“網(wǎng)絡(luò)茶商”。9月，他又有了新標(biāo)簽——惠農(nóng)網(wǎng)十強(qiáng)“超級賣貨王”。在6天的專場銷售活動(dòng)中，陳志文惠農(nóng)網(wǎng)店鋪的銷售額超過32萬元。

一個(gè)個(gè)身份標(biāo)簽的疊加，濃縮了陳志文的經(jīng)商之路，也讓人忍不住想一探究竟：到底有啥秘訣，讓他在短短的3個(gè)月之內(nèi)，成為“電商能手”，將茶葉網(wǎng)銷生意做得風(fēng)生水起?

借助惠農(nóng)網(wǎng)，他成功開拓線上市場

云南普洱茶作為歷代貢品，茶氣足、后期陳化潛力大，是普洱茶愛好者的收藏佳品。因?qū)Σ枞~“癡迷”，陳志文從快消品行業(yè)跨界成為了茶商。

(陳志文家的普洱茶)

他跑遍省內(nèi)外，走訪各大茶廠觀摩學(xué)習(xí)茶葉后期加工技術(shù)，學(xué)習(xí)大茶企如何架設(shè)高效益的生產(chǎn)銷售鏈條。2015年，陳志文在云南官渡區(qū)成立了“大碗茶莊”，并拿出所有積蓄投資建立了1000平米茶葉加工廠房，用統(tǒng)一培管、統(tǒng)一收購的模式整合茶葉資源，目前茶葉年均產(chǎn)量在千噸左右。

彼時(shí)，廠子建起來了，技術(shù)有了保障，銷路成為最后的瓶頸。為了打開銷售市場，陳志文帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)基本跑遍了全國的省會(huì)城市。“當(dāng)時(shí)也沒有其他的辦法，只有到處找商家，多去嘗試。”

作為在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下成長起來的一代，他清楚地知道，只有將線上和線下充分結(jié)合起來才能最大限度地提升效益。為了解決這一問題，2017年，陳志文便開始在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售，然而卻遭到了現(xiàn)實(shí)無情的打擊——即使用心鉆研，但鋪設(shè)的三四個(gè)平臺(tái)都沒多少訂單。

直到今年6月，他從網(wǎng)上了解到惠農(nóng)網(wǎng)，他的線上批發(fā)生意才開始好轉(zhuǎn)，尤其是開通了農(nóng)批通會(huì)員，參與了“惠農(nóng)網(wǎng)豐收節(jié)”活動(dòng)后，陳志文更是感受到了惠農(nóng)網(wǎng)帶來的驚喜。他不僅創(chuàng)下6天在線銷售超32萬元的記錄，更積累到了來自天南地北的回頭客。

(陳志文的茶葉訂單應(yīng)接不暇)

陳志文稱：“今年是我最犯愁的時(shí)候，在新冠肺炎疫情的沖擊下，我的線下批發(fā)訂單有所減少，人工、物流等運(yùn)營成本增加了很多。相較于其他同類型平臺(tái),惠農(nóng)網(wǎng)的客戶更精準(zhǔn)。最開始我只知道惠農(nóng)網(wǎng)是做批發(fā)的，開通店鋪也只是抱著試一試的心態(tài)，現(xiàn)在平臺(tái)流量很大，真正幫我打開了線上批發(fā)的銷路。”目前，惠農(nóng)網(wǎng)已成為他開展線上銷售的主戰(zhàn)平臺(tái)。

不止于賣貨，高品質(zhì)促長遠(yuǎn)

談及電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，陳志文將其歸功于兩點(diǎn)：好的平臺(tái)和好的產(chǎn)品。

“做生意是細(xì)水長流的，并不是一錘子買賣。要想生意長遠(yuǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)很重要。”不管是鮮葉的品質(zhì)，他還在加工工藝上不斷精進(jìn)。陳志文在茶山上設(shè)立的茶葉定點(diǎn)收購站，有專門的品質(zhì)把控員。為了不斷優(yōu)化采茶、炒茶、品茶等各個(gè)環(huán)節(jié)，他經(jīng)常聘請業(yè)內(nèi)技藝突出的茶藝師上門教學(xué)。為保障茶葉口感，新品通過茶藝師的打分品鑒，符合標(biāo)準(zhǔn)后才能上市。

(員工茶藝培訓(xùn))

“在網(wǎng)上銷售茶葉，買家最大的擔(dān)心就是看不見實(shí)物，更無法品嘗。”陳志文深諳客戶心態(tài)。對于每位瀏覽過店鋪的客戶，他都會(huì)主動(dòng)出擊，以圖片結(jié)合文字的方式進(jìn)行產(chǎn)品介紹。對已經(jīng)下單的客戶，他也會(huì)主動(dòng)聊聊泡茶的技巧。

與此同時(shí)，他的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪也時(shí)常推出限時(shí)搶批活動(dòng)、1分錢領(lǐng)樣的引流爆款。“按價(jià)格看我是虧本的，但我的茶葉品質(zhì)好，這個(gè)對我是有利的。大家對我的產(chǎn)品贊不絕口，吸引的新客戶也成為了我的忠實(shí)粉絲，每個(gè)月都指定找我訂貨。”誠信經(jīng)營讓陳志文獲得了良好的口碑，銷量不斷增加。

陳志文的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪好評滿滿

“我特別感謝惠農(nóng)網(wǎng)的工作人員，經(jīng)常主動(dòng)給我指導(dǎo)店鋪的運(yùn)營思路。我堅(jiān)信，有惠農(nóng)網(wǎng)的鼎力相助，我一定能贏得更多客戶!”對于未來，陳志文正摩拳擦掌，準(zhǔn)備加大惠農(nóng)網(wǎng)的線上推廣力度，大干一場。

來源：東方網(wǎng)

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